习惯了定单出产经营的外销型门窗企业面临

海内市场这个急熟悉又陌生的市场往往显得水土不服。市场营销意识以及品牌的缺乏，对海内门窗市场的不了解，营销人才、渠道资源、产品组合常常成为他们迈不出去的坎。

殊不知，这些坎恰是转内销企业扩张生存空间，将机遇变成市场份额的枢纽突破口。或者说是门窗企业要强盛自己，就必需苦练三门武功：产品立异、渠道建设和营销立异。

营销立异：借用营销“外脑”开拓海内市场

经济危机环境下，各大行业实际上面对着一种洗牌，借此机会改换座次，获得更大市场份额也是最佳良机，而这时营销就施展着至关重要的作用。

我们知道，传统的外销模式实在很简朴，就是通过展会拿订单，有了阿里巴巴等跨国B2B平台后，又多了一个通过网络寻找客户，都是大订单，不需要品牌支撑，不需要做市场推广，也不要营销战略和营销策略，几个纯熟的外贸业务员，一年青松做几亿元。但是，这种只管出产，不问市场的企业，在转向内销需要直接面临终端消费者时，就感觉无所适从了。

经济不景气，营销该怎么做?金融危机时期，开源、节流是企业的两大过冬策略。相对来讲，“节流”是比较轻易操纵的。详细到营销层面上，推广用度削减是必要的。但是留意是“削减”不是“削灭”，营销是企业生存的生命线!越是在市场情况艰难的时候，传播的作用与需求更加凸现。因此简朴、生硬地砍掉营销用度，不能保证企业安全地渡过经济萧条期。所以在紧缩开支的情况下，企业就必需把每一分钱都花在刀刃上。这时候，需要有效调整营销投资策略，保证高效、低价，使得推广的性价比最高。与传统营销比拟，网络营销 具备精准性、互动性、价格低廉等特征，是企业过冬不错的选择。

从辩证角度反过来看，危机时代的营销，有时进攻才是最好的防守。当别人都将口袋捂得牢牢的，只有你反其道而行之，就极有可能出奇制胜。这需要企业治理者的魄力和战略眼光。对于缺乏营销人才和营销意识的转型企业来说，借用营销咨询机构的“外脑”可能更省力。由于营销咨询机构往往长期关注海内市场，在市场调研、策略制定等方面具有良多的市场经验，恰恰可以弥补这类企业的不足，而且也可以节约其海内市场开发本钱。

产品策略：针对海内消费者需求的产品组合

转内销的企业要避免将投放国外市场的产品换个包装，甚至是不换包装直接投放到海内市场。究竟，国外消费者与海内消费者在消费观念、审美情趣等各方面都有所不同。因此，要做好海内市场就要实施一系列有效的市场调研，充分了解海内消费者的消费习惯，制定出一个针对海内消费者需求的产品组合。通过开发新产品，刺激市场需求，并重新把握定价权，这是企业应对危机的根本举措。

而从长远来讲，就要从延伸研发和销售上下游工业链、创建品牌上做工作。由于目前整个门窗行业普遍存在研发薄弱、销售在外、品牌缺乏的弊端，企业大多靠加工赚取菲薄单薄的利润，这样不利于行业可持续发展，这次金融危机就给了我们严肃的教训。调整了产品结构，调整发展方向，增资扩产鼎力开拓海内市场，坚持自主立异、把握核心技术的企业，在冲击眼前不仅能够生存，而且可以在冲击过后获得更大的发展。

道建设：拓展网络渠道，把小规模订单组合起来

今年不少谋求出口转内销的门窗企业，因为没有渠道而苦不堪言。而长期做外贸的思维惯性，致使有的转型企业直接采用广告轰炸，低价竞争来抢市场渠道。显然这也非长久之计。实际上，海内外市场大相径庭，海内市场渠道模式复杂，区域市场差异大，消费者的消费行为难以猜测。